2021年5月8日下午，由廣東金橋百信律師事務所業(yè)務管理委員會、業(yè)務拓展委員會、產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心及廣東金橋百信（佛山）律師事務所聯(lián)合舉辦的金橋大講堂分所第二期在佛山分所舉行。本次講座由朱天養(yǎng)律師主持，由廣州總所合伙人、產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心主任李敏杰律師主講，就“如何實現(xiàn)業(yè)務收入持續(xù)增長”與“如何實現(xiàn)律師價值最大化”的主題進行了分享。

講座中，李敏杰律師首先介紹了自己的工作經(jīng)歷，希望能將自己多年總結(jié)出來的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的理念和模式帶到法律服務行業(yè)中。接著，他列出三個場景指出律師行業(yè)的痛點，分別是企業(yè)常年法律顧問續(xù)約問題、律師自身資源的利用與大多數(shù)的律師服務只局限于法律層面的問題。這三個場景反映了律師行業(yè)的痛點：服務范圍窄，客戶認可度有限，拓新成本高、難度大，行業(yè)競爭激烈、同質(zhì)化嚴重，營銷欠缺等。

隨后，他分析了客戶普遍面臨的困境：生存壓力大與缺乏優(yōu)質(zhì)資源。李律師認為客戶的需求是多元化的：掛牌上市、融資并購、發(fā)債、技術(shù)研發(fā)、人才儲備、市值管理、基金、法律服務、資產(chǎn)管理和市場擴展等方面都是客戶的需求。但是，傳統(tǒng)律師往往只關(guān)注了客戶最表面的一小部分需求，很少發(fā)現(xiàn)并挖掘客戶其他的需求。

現(xiàn)在的經(jīng)濟時代，已由增量經(jīng)濟逐漸轉(zhuǎn)化為存量經(jīng)濟。“新經(jīng)濟”要重構(gòu)人、貨、場，要從經(jīng)營“貨”（服務）轉(zhuǎn)向經(jīng)營“人”（客戶），經(jīng)營“人”最重要的是“信任”，“信任”是非常珍貴的，也是最基本的前提，而律師恰恰擁有著眾多客戶、擁有著客戶的信任，所以律師要充分、全面地認識到客戶的真正價值，以及自己對客戶的作用及意義。

李律師說到金橋百信總所非常重視對各分所以及律師的賦能，因此專門設(shè)立了產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心。今后建議律師可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢作為橋梁，通過產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心去鏈接各種優(yōu)質(zhì)資源為企業(yè)賦能，以核心的專業(yè)法律服務為基礎(chǔ)，適當拓展增值的業(yè)務，解決企業(yè)的剛需與痛點，為企業(yè)提供一站式服務，以創(chuàng)造更大的價值。律師也可以通過賦能中心整合不同的資源，以異業(yè)聯(lián)盟的方式實現(xiàn)對客戶的深度、廣度的充分開發(fā)。

李律師認為，這種商業(yè)模式對于律所的角度來說，可以整體經(jīng)營和開發(fā)客戶，從而形成本所獨特的模式和核心競爭力，還可以通過這個方式吸引更多有資源的優(yōu)秀律師加入本所，壯大本所力量。從律師個體的角度來說，可以增加服務內(nèi)容和業(yè)務收入，促使自己快速進步?？傮w來說，這種模式無需增加成本，屬于增值服務，拓展了律師收入的可能性，加強團隊協(xié)作，盤活律師手中以及律所的存量資產(chǎn)，實現(xiàn)資產(chǎn)價值最大化。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)將本次講座推向高潮，參會律師從實務層面向李律師提問，李律師逐一進行專業(yè)而風趣的解答。

本次大講堂座無虛席，現(xiàn)場氣氛活躍，加強了金橋百信總分所之間的溝通交流、賦能共享，彼此都期待日后能有更加緊密的業(yè)務合作。